Önde gelen bir sağlık ve zindelik şirketi olan Medifast, Inc. (MED), 2024 kazanç çağrısı sırasında müşteri kazanımındaki zorlukları ve koç başına verimlilikteki düşüşü gerekçe göstererek ilk çeyrek gelirinde önemli bir düşüş bildirdi. Gelirdeki düşüşe rağmen şirket, GLP-1 zayıflama ilaçları için genişleyen pazara odaklanıyor ve bu pazarın 2030 yılına kadar 50 milyar dolara çıkmasını bekliyor.
Medifast, büyümeyi desteklemek ve marka görünürlüğünü artırmak için pazarlamaya 30 milyon dolar yatırım yapmayı planlıyor. Şirket ayrıca beslenme, eğitim ve koçluğu entegre eden kapsamlı bir destek çözümü sağlamak için LifeMD ile bir işbirliği yaptığını duyurdu. Brüt kâr marjı %72,8’e yükseldi ve şirket devam eden kârlılık baskılarına rağmen önümüzdeki çeyrekte brüt kâr marjının sabit kalacağını öngörüyor.
Önemli Çıkarımlar
- Medifast’ın ilk çeyrek geliri, OPTAVIA kazanan aktif koç sayısında ve koç başına ortalama gelirde önemli bir düşüşle %49,9 azalarak 175 milyon dolara geriledi.
- Şirket, 2030 yılına kadar 50 milyar dolara ulaşmasını beklediği GLP-1 destek pazarına stratejik olarak odaklandığını duyurdu.
- Medifast, OPTAVIA koçları ve LifeMD klinisyenlerini birleştirerek bütünsel bir çözüm sunmak için LifeMD ile işbirliği yapıyor.
- Brüt kâr marjı %72,8’e yükselirken, brüt kâr %48,3 azalarak 127,3 milyon dolara geriledi.
- SG&A giderleri, temel olarak daha az aktif kazanç koçu nedeniyle %38,1 azalarak 119,4 milyon dolara geriledi.
- Medifast bu yıl pazarlama için, çoğunluğu 3. çeyrekte olmak üzere yaklaşık 30 milyon dolar harcamayı planlıyor.
- Şirket, 2. çeyrek gelirinin, müşteri edinme zorluklarını yansıtacak şekilde 150 milyon ila 170 milyon dolar arasında olmasını bekliyor.
Şirket Görünümü
- Medifast, 2024 yılında kârlılık üzerindeki baskının devam edeceğini öngörmekle birlikte, dönüşüm çabaları ve stratejik yatırımlar yoluyla gelecekteki iyileşme konusunda iyimserliğini korumaktadır.
- Şirket, GLP-1 destek pazarının önemli ölçüde genişlemesini beklemekte ve bu alanda lider olmayı planlamaktadır.
- 2. çeyrek gelirinin 150 milyon ila 170 milyon dolar arasında olması ve brüt kar marjlarının bir sonraki çeyrekte sabit kalması bekleniyor.
Önemli Ayı Gelişmeleri
- İlk çeyrekte gelirde ve aktif kazanç sağlayan koç sayısında keskin bir düşüş yaşandı.
- Faaliyetlerden elde edilen gelir bir önceki yıla göre %85,2 oranında düşerek 7,9 milyon dolara geriledi.
- Şirket, müşteri kazanımı ve koç başına verimlilik konularında sıkıntı yaşıyor.
Yükselişte Öne Çıkanlar
- Medifast, büyüyen GLP-1 ilaç pazarına girmek için pazarlamaya ve LifeMD ile ortaklığa yatırım yapıyor.
- Şirket, talebi karşılamak için klinisyen sayısını ölçeklendirme kapasitesine sahiptir.
- Brüt kâr marjı iyileşme göstererek operasyonel verimlilik kazanımları için potansiyel sinyali verdi.
Eksiklikler
- Birinci çeyrek geliri ve faaliyetlerden elde edilen gelirin her ikisi de bir önceki yıla kıyasla önemli ölçüde düştü.
Soru ve Cevaplarda Öne Çıkanlar
- 30 milyon dolarlık pazarlama bütçesinin büyük kısmı üçüncü çeyrekte harcanacak.
- LifeMD ile yeni entegre program için gelir paylaşımı ve fiyatlandırma hakkında ayrıntılar verildi.
- Medifast, LifeMD ile ilerleme kaydediyor ve çözüm tam olarak faaliyete geçtiğinde müşteri kullanımının artmasını bekliyor.
- Kesintisiz tekliflere ve teknolojiye odaklanan 2024 yılı sermaye harcamalarının 2023 yılı ile aynı seviyede veya biraz daha yüksek olması öngörülüyor.
Medifast’ın kazanç çağrısı, şirketin zorlu bir pazarda yol almak için üstlendiği hem zorlukları hem de stratejik girişimleri özetledi. GLP-1 destek pazarının potansiyeline net bir şekilde odaklanan ve LifeMD ile güçlü bir ortaklık kuran Medifast, kendisini gelecekteki büyüme için konumlandırıyor. Şirket yılın ikinci yarısında pazarlama çabalarını artırırken, yatırımcılar ve analistler bu girişimlerin gelir ve müşteri katılımındaki mevcut düşüş eğilimini tersine çevirip çeviremeyeceğini yakından izleyecekler.
Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.
